Commercial
Excellence
для девелопера
Проектирую коммерческую функцию девелоперского проекта — продукт, экономику, каналы и продажи как одну систему — до того, как приняты необратимые решения. Система остаётся вашей и работает без меня.
60-минутный установочный разговор
12+
лет в девелопменте, путь от продавца до партнёра
4
юрисдикции: Украина · Грузия · Таиланд · Индонезия
20 вилл — 10 500 номеров
диапазон проектов: от посёлка до крупнейшего отеля
40 стран
география покупателей в организованных мной продажах
Почему «усилить продажи» не работает
Дело не в продажах
Когда проект продаётся тяжело, деньги несут туда, где видно: новые лиды, новые скрипты, новый руководитель отдела продаж. Иногда помогает — как аспирин. К следующему месячному плану боль возвращается, потому что причина ниже линии воды: в продукте, экономике, стратегии и устройстве самой компании.
Арифметика проекта
0,810 = 11%
Десять факторов проекта, каждый сделан «на 80%» — приличный уровень. Итоговая вероятность успеха — произведение, а не среднее: 11%. Сильными продажами это не компенсируется. Поднимать нужно каждый множитель.
Выше линии воды
Продажи · лидогенерация · реклама · скрипты
То, что вы обсуждаете на планёрках.
Линия воды
Ниже линии воды
Продукт · экономика владения · стратегия · партнёрство
То, что решает, будет ли проект продаваться легко, тяжело — или не продаваться вообще.
Когда это про вас
Знакомые симптомы
Лиды дорожают, конверсия падает — и никто в компании не может объяснить почему.
Продукт спроектирован и построен, а маркетингу «нечего сказать»: каждая презентация и лендинг пишутся заново и вручную.
Онбординг нового продавца занимает месяцы. Знания о проекте живут в головах трёх человек.
Агентства приводят «не тех» клиентов — или ваши лиды закрываются на чужих проектах.
Продажи идут только со скидками, хотя продукт объективно сильный.
Запускаете новый проект — и коммерческий блок собирается с нуля. Каждый раз.
Каждый из этих симптомов виден в продажах. Ни один из них не лечится в продажах.
Система
Пять слоёв коммерческой функции
Каждый слой получает вход от слоя ниже. Нерешённая проблема не исчезает — она протекает наверх и дорожает. Поэтому работать нужно со всеми слоями сразу, а чинить — тот, где проблема живёт на самом деле.
L1
Партнёрство и управление
Кто владеет, кто решает, кто несёт необратимый риск. Определяет всё, ломается первым, обсуждается никогда.
L2
Стратегия
Выбор игры, в которой у компании есть шанс выиграть. Тяга рынка вместо предсказаний.
L3
Продукт
Не здание и не ТЗ — продукт вместе с экономикой владения, нарративами и свойствами, которые проходят через воронку.
L4
Выход на рынок
Каналы, агентства, лидогенерация. Усиливают то, что создано ниже, — или разоблачают.
L5
Продажи
Единственное место, где рынок не врёт. Здесь все ищут ответ — но при выстроенных нижних слоях здесь не нужны гении.
Как работаем
Три формата
01
Диагностика пяти слоёв
Вход · 2–3 недели
Разбор проекта и коммерческого блока по всем пяти слоям.
Где именно узкое место и какого оно типа — карта, а не список симптомов.
Результат: письменный разбор + сессия с собственником + план действий по слоям.
02
Архитектура запуска
Ядро · проект под запуск продукта
Продукт, нарративы, каналы и продажи проектируются вместе и рано — интеграция на стадии проектирования, а не после стройки.
Артефакты по слоям + коммерческий мотор (CCE) под ваш проект.
Реализует ваша команда по моим лекалам — без vendor lock-in.
03
Советник основателя
Сопровождение · ретейнер
Личный советник собственника по коммерческой функции.
Регулярные разборы хода запуска, супервизия команды, обучение продавцов и менеджмента.
Несколько проектов одновременно я не совмещаю с полной занятостью в одном — число мест ограничено.
Как проходит проект
Этапы и ритм
01
Диагностика
1–2 недели
Интервью с ключевыми людьми, разбор материалов и данных. На выходе — карта: где узкое место и какого оно типа.
02
Архитектура
1–2 недели
Проектирую структуру коммерческой функции и мотора под ваш проект: слои, артефакты, роли, потоки данных.
03
Сборка
2–3 недели
Ваша команда наполняет систему реальным контентом по моим шаблонам: нарративы, свойства, экономика, ответы на возражения.
04
Активация
2 недели
Подключаем мотор к рабочим инструментам: сайт, презентации, скрипты, чат-бот, онбординг. Обучаю команду и менеджмент.
05
Сопровождение
Опционально
Ретейнер советника: разборы каждые две недели, супервизия, донастройка системы по данным продаж.
Ритм — короткие спринты с разбором каждые две недели. Работа идёт параллельно текущим продажам, без остановки команды. Этапы 1–4 — 7–9 недель.
Что остаётся у вас
Артефакты по слоям
Каждый проект собирается из именованных артефактов. Это не отчёты на полку — это рабочие инструменты, которыми ваша команда пользуется после моего ухода.
L1
Partnership Blueprint
Партнёрство, спроектированное для вероятного конфликта, а не для гармонии: роли, полномочия, механизмы расхождения.
L1–L2
Promise Matrix
Карта обещаний всем сторонам проекта: кому что обещано, чем подтверждено, где взаимозависимости.
L2
Strategic Backbone
Стратегия, которая выживает при провале отдельных факторов: тренды, суперспособности компании, план готовности.
L3
Central Product Engine
Мотор продукта: нарративы, архетипы спроса, свойства и данные каждого юнита — единый источник правды.
L4–L5
Commercial Architecture
Каналы, команда, KPI и процессы — работающий коммерческий блок как система, а не набор людей.
L3–L5
Commercial Operations Engine
Операционный контур: мониторинг узких мест воронки, запасы прочности, данные продаж, возвращающиеся в продукт.
Технология
Central Commercial Engine
Центральный коммерческий мотор проекта: весь контекст — продукт, шахматка, экономика, нарративы, причины покупки и отказа — переведён в форму, с которой работает нейросеть. Подключаете его к любому AI-инструменту — и тот говорит языком вашего проекта: презентации, лендинги, скрипты, персональные офферы за минуты, а не недели.
Human in the loop. AI выдаёт 90% материала, senior доводит до 100%. Скорость создания — в 10 раз выше.
Эффект на штат маркетинга
Мотор не заменяет senior-сотрудников — они становятся редакторами качественного AI-черновика. Но он заметно уменьшает количество джуниоров: рутину генерации забирает движок.
Кто соберёт такой мотор в своём сегменте первым — получает мультипликатор, который потом не догнать.
Разделение труда
Кто что делает
Я
Проектирую архитектуру коммерческой функции и мотора под ваш проект
Веду интервью с ключевыми людьми блока
Создаю шаблоны слоёв, нарративов, весов и процессов
Обучаю команду и менеджмент работе с системой
Держу целостность: как вписать спрос в продукт, не сломав экономику
Ваша команда
Назначает 2–3 ответственных за внедрение
Собирает существующие материалы для диагностики
Наполняет шаблоны реальным контентом проекта
Выделяет человека на поддержку актуальности — постоянная, но небольшая работа
Владеет системой после проекта — целиком
Чтобы не было путаницы
Что это за услуга
Не агентство
Я не продаю ваши юниты за комиссию и не беру маркетинг на аутсорс. Я проектирую систему, в которой ваши люди и подрядчики работают в разы производительнее.
Не тренинг
Тренинг продаж — часть системы, а не замена ей. Обученные продавцы со слабым продуктом продают меньше, чем могли бы, и быстрее выгорают.
Не отчёт
Результат — работающая коммерческая функция и артефакты, которыми пользуется команда. Архитектуру проектирую я, реализуют ваши люди по моим лекалам, я обучаю.
Самопроверка · 2 минуты
Пять вопросов к вашему проекту
L1
Что произойдёт с бизнесом, если один из партнёров завтра решит выйти?
L2
Что будет с проектом, если рынок просядет на 30% на полтора года?
L3
Есть ли инвестор или фонд, готовый купить весь остаток фонда? Если да — продукт и стратегия создают «пол» под ценой.
L4
Если завтра уйдёт лучший маркетолог или сменится агентство — где живёт контекст проекта: в системе или в их головах?
L5
Ваши продавцы продают ценность и образ продукта — или цену и скидку?
Нет уверенного ответа на два и больше вопросов — начните с диагностики пяти слоёв.
Вопросы
Частые вопросы
Сколько это стоит?
Состав этапов, сроки и стоимость фиксируются после установочного разговора — отдельным fixed proposal под конкретный объём проекта. У диагностики фиксированная цена, называю её на разговоре. Сумма net; транзакционные издержки и налоги — сверху.
Сколько времени занимает?
Диагностика — 2–3 недели. Архитектура запуска — 7–9 недель от старта до активации. Сопровождение — ретейнер в ритме проекта, с разборами каждые две недели.
Нужно ли останавливать текущие продажи?
Нет. Работа идёт параллельно: команда продолжает выполнять план, а система собирается рядом и подключается по мере готовности. Обучение построено так, чтобы не выдёргивать людей из сделок.
У нас уже есть маркетинг и агентства. Вы их замените?
Не заменю — усилю. Я не продаю юниты и не беру маркетинг на аутсорс. Ваши люди и подрядчики получают систему и структурированный контекст проекта, с которыми они работают в разы производительнее. Senior-сотрудники становятся редакторами, а не писателями с нуля.
Что останется, когда вы уйдёте?
Всё. Артефакты по слоям, коммерческий мотор, обученная команда и человек внутри компании, который поддерживает актуальность. Без vendor lock-in и без моего участия в операционке — это условие конструкции, а не обещание.
С какими рынками и на каких языках работаете?
Россия и СНГ, Юго-Восточная Азия, Кипр, Ближний Восток, Африка. Русский и английский. Диагностика и проектирование — удалённо, ключевые этапы и тренинг — на площадке.
Следующий шаг
60-минутный
установочный разговор
Разбираем ваш проект и текущее состояние коммерческого блока. По итогам — моё видение задачи и fixed proposal с этапами, сроками и стоимостью. Финальный состав работ зависит от этого разговора.
Написать в Telegram Запросить диагностику