Практика · Точки притяжения

Деньги
не в метрах,
а в километрах

Создание новых мест — кварталов, районов, островов, локаций. Маржа проекта считается в метрах; приз нового места — в километрах вокруг: место закручивается, набирает критическую массу и переоценивает всю территорию. Я проектирую притяжение, которое её набирает, — и участвую в созданной ценности.

Разговор про ваш замысел

10 500

юнитов одного нового места, проданных поштучно

40 стран

покупателей приехали в место, которого не было на карте

юрисдикции: Украина · Грузия · Таиланд · Индонезия

12+

лет в девелопменте, путь от продавца до партнёра

Суть игры

Место должно закрутиться

Новое место живёт, когда набралась критическая масса: сюда едут, покупают, возвращаются и привозят других. Дальше цепочка работает сама: продажи ускоряются, территория переоценивается — в километрах вокруг, а не в метрах проекта.

Притяжение формируется ниже линии воды: продуктом, экономикой владения и нарративами. Рекламный бюджет ускоряет то, что уже притягивает, — и не спасает то, что не притягивает.

Новый кварталТочка притяжения

Новый районТочка притяжения

Новый островТочка притяжения

Новая локацияТочка притяжения

Земля дорожает, потому что в новом месте появилось притяжение. Само притяжение — не удача: его проектируют.

Как движется рынок

Поезд моды

Хайп движется географически. На Бали это выглядело так: сначала дорожает одно место, за ним поднимается следующее, за ним — ещё одно. Каждая следующая точка начиналась «нигде», пока предыдущая дорожала.

Вчера

Кута

Первая точка притяжения острова. Кто покупал здесь на пике — платил максимум за уже случившийся рост.

Недавно

Семиньяк

Следующий вагон: рост повторился на соседней территории — для тех, кто увидел его до переоценки.

Сейчас

Чангу

Точка, которая ещё недавно была рисовыми полями, — стала самым дорогим адресом острова.

Следующую точку не угадывают — её создают. Это и есть работа этой практики.

Из чего строится притяжение

Пять элементов

Продукт-якорь

То, ради чего в новое место едут: не метры, а причина. Якорь проектируется под тягу рынка — вечная потребность, помноженная на длинный тренд.

Экономика владения

Почему купить рано — выгодно, и на чём зарабатывает владелец, пока место растёт. Экономику нельзя придумать — только честно собрать.

Нарративы

История места, в которую легко поверить. Объём формирующегося рынка — отражение того, насколько легко поверить в идею.

Жизнь после стройки

Сообщество, операторы, события — то, что наполняет место людьми и держит притяжение, когда стройка закончилась.

Коммерческий мотор

Продавать новое место покупателям из десятков стран — задача системы, а не героев: нарративы, каналы, команда и данные в одном контуре.

Сделано

Два новых места

Батуми · Грузия

Место, куда приехали покупатели из 40 стран

Один из крупнейших отелей мира — около 10 500 номеров и апартаментов — продан поштучно мировому покупателю. Пришёл до CRM, построил коммерческую машину с нуля: 50 менеджеров и 5 офисов в 5 странах за 3 месяца. Город стал адресом на карте мирового инвестора.

Бали · Индонезия

Локация, созданная с нуля до статуса самой желанной

Как коммерческий директор и партнёр выстроил продукт, маркетинг, продажи и постпродажный сервис нового места. Фонд распродан по верху рынка, концепция задала стандарт, на который равнялась вся локация.

Формат

Как я вхожу в такие проекты

Длинная игра

Точка притяжения строится годами, и приз лежит в капитализации, а не в квартальном плане. Я работаю с теми, кто играет вдолгую.

Участие, а не гонорар

Игра с положительной суммой: я зарабатываю часть созданной ценности вместе с тем, кто создаёт место. Это выравнивает горизонты: мы оба играем на то, чтобы место закрутилось, а не на процесс.

Только с первым лицом

Решения о точке притяжения — продукт, экономика, темп — принимает первое лицо. Работаем напрямую: решения принимаются быстро и один раз.

Одна-две территории

Это работа с полным погружением, поэтому одновременно я веду одну-две такие территории.

Следующий шаг

Разговор
про ваш замысел

60 минут: разбираем замысел, место и потенциал притяжения. По итогам — моя оценка игры и предложение по формату участия.

Написать в Telegram

Деньгине в метрах,а в километрах